當全球商場日趨低迷：歐美采購才干繼續(xù)下降；很多服裝公司依靠出口，外銷很被動；國內(nèi)商場同質(zhì)化嚴峻，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)推高房錢本錢，服裝公司壓力無窮；網(wǎng)絡(luò)出售敏捷崛起，網(wǎng)購浸透率疾速上升，庫存急劇添加；贏利日益低下，很多生產(chǎn)性公司處于虧本邊際，大批生產(chǎn)性本錢撤離與轉(zhuǎn)型，國服裝工業(yè)將處于臨界狀態(tài)。危機與機緣并存，沒有疲軟的商場只要疲軟的公司，一個職業(yè)能做多大取決于它的商場生長空間，一個公司能有多大的影響力取絕于品牌效應(yīng)；品牌的生長成就了職業(yè)價值，品牌集群實力打造職業(yè)位置。服裝作為服裝職業(yè)的一個分支，商品細分越來越細，具有很大的開展空間，商場容量逐步擴展，一起國內(nèi)服裝知名品牌很多，品牌先鋒樹立了極好的典范效果。品牌怎么從大環(huán)境中鋒芒畢露、變成職業(yè)領(lǐng)導者？這是每個公司家日思夜想的疑問；窮則思變、變則思通、公司由小到大，由弱到強需求不斷打破、不斷立異；怎么找到最好的打破口？點對點品牌咨詢機構(gòu)何軍教師以為可以從以下幾個方面要點打破；
線上線下互動OAO形式。網(wǎng)絡(luò)出售為主，一起運作實體店的公司。主要處理花費者網(wǎng)絡(luò)采購份額日漸進步，線下出售庫存量大的疑問。同一款SKU多波段上市；線上線下商品企劃統(tǒng)籌進行；季末庫存很低，通常低于5%；線下技術(shù)復制到線上，揉捏現(xiàn)有線下出售為主的品牌的生計空間；具有線上線下兩條通路，由于贏利高，會發(fā)生蝴蝶效應(yīng)。網(wǎng)購將是跨越式開展的新中堅："每天都有人出場，也有人黯然離場"。不進軍電子商務(wù)的大公司將失掉將來，不思考電子商務(wù)的小公司則沒有將來，"要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)"的年代現(xiàn)已來臨；從B2B到B2C，本年國內(nèi)電子商務(wù)途徑交易規(guī)劃將超2萬億元；國內(nèi)社會花費品零售總額完成18.39萬億元；本年前三季度，社會花費品零售總額149422億元，從這幾個數(shù)字核算，電商交易規(guī)劃估計約占社會花費品零售總額的5%。服裝職業(yè)有必要接納習慣這種新形式。 品牌運轉(zhuǎn)途徑型公司。占有更多的細分范疇的商場份額，抵消商業(yè)地產(chǎn)的沖擊，避免與獨占性途徑接觸時處于下風。經(jīng)過本錢手段將不同定位的品牌公司結(jié)合到一起；供應(yīng)鏈、途徑開辟、傳達等共性作業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一分配本錢，獲取強壯的構(gòu)造功率；品牌的規(guī)劃、終端辦理、客情辦理等個性作業(yè)獨自進行，品牌之間構(gòu)成協(xié)同效應(yīng)。職業(yè)結(jié)合：單一品牌運作的公司假如規(guī)劃缺乏夠大，將變成被結(jié)合的目標；呈現(xiàn)可以與商業(yè)地產(chǎn)、獨占性途徑本錢抗衡的工業(yè)本錢；最有可能代表我國走向世界，變成世界級公司的機會。 定制、規(guī)劃師品牌。隨同我國花費晉級，高端定制以及由規(guī)劃師獨自效勞的花費形狀；報價不是疑問，過程中的享用是中心；現(xiàn)有高端品牌定制化比重進步；品牌運轉(zhuǎn)的技術(shù)系統(tǒng)發(fā)生變化，從而中心競賽力發(fā)生變化。 線上品牌。如凡客、夢芭莎等。單純的線上品牌仍然會繼續(xù)呈現(xiàn)。與實體店相同，根據(jù)虛擬空間人的行動特征而來。品牌是商品品牌，依托網(wǎng)絡(luò)花費行動托起的品牌。不是途徑型公司，和taobao、騰訊不屬于一類；強壯的數(shù)據(jù)處理才干；強壯的行動盯梢與分析才干。分流線下花費總量，發(fā)生真實的根據(jù)網(wǎng)絡(luò)出售的品牌，不需求實體店肆；對供應(yīng)鏈和物流應(yīng)戰(zhàn)最大，結(jié)合國內(nèi)服裝職業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。 快時髦品牌。買手性質(zhì)的品牌現(xiàn)已具有雛形�？鞎r髦也是我國服裝公司追求的夢想，而且遲早會呈現(xiàn)。成熟的買手準則；結(jié)合供應(yīng)鏈，疾速反響，供應(yīng)鏈反響速度要降到"20天"以下；強壯的IT系統(tǒng)與流程化辦理才干。 品牌集合店。零售業(yè)正在閱歷途徑構(gòu)造轉(zhuǎn)型和賣方向買方商場改變：途徑革新和報價平易將帶來職業(yè)格式重新劃分，扁平化和直營化將是大勢所趨；中長期來看花費商場將進入"花費者為王"和"品牌為王"期間。注重立異打造年青、時髦、個性化的購物體會。商業(yè)地產(chǎn)在品牌日益強勢、房租壓力越來越高；商業(yè)地產(chǎn)開端主動調(diào)理品牌之間的利益分配，多品牌、大店變成一種趨勢；多品牌同享店面本錢，店面統(tǒng)一辦理；是途徑本錢而非生產(chǎn)本錢；具有與品牌、商業(yè)地產(chǎn)博弈的才干。進一步分解品牌陣營，沒有特征的品牌生計愈加困難；進一步加重終端本錢的獨占趨勢；途徑本錢與商業(yè)地產(chǎn)本錢合謀，加重服裝職業(yè)的結(jié)合。 移動購物：網(wǎng)購也靠云核算；與電子商務(wù)總量比較，移動采購份額太小了；估計將來幾年將占有相當大的比重。零售商在應(yīng)對花費者購物行動的改變方面仍不知所措。經(jīng)過手機、IPAD等終端，隨時隨地花費的網(wǎng)購者越來越多。第三季度我國移動購物商場交易規(guī)劃為156.4億元，同比增加401.3%。手機taobao2012年的訪問量增加了6.4倍；京東商城2012年移動端下載量超千萬，移動訂單量超總訂單量6%；當當網(wǎng)在上線手機當當網(wǎng)后僅半年，流量現(xiàn)已達到了總流量的20%。天貓攜手阿里云推出了根據(jù)數(shù)據(jù)共享途徑戰(zhàn)略的"聚石塔"；而京東商城更是為此投入了40億元，服裝職業(yè)有必要要有遠見、先知先覺。 微推廣：開掘品牌傳達新途徑。服裝公司接受無窮壓力，推廣方式已悄然晉級，用心的公司利用微博，來通知花費者怎么花費。微博轉(zhuǎn)發(fā)量很高，杰出的口碑一傳十、十傳百�？诒茝V。微博風潮充滿各行各業(yè)，自己注冊微博，公司注冊微博。公司和花費者之間極好的互動途徑。服裝公司而言，進軍網(wǎng)絡(luò)推廣的腳步稍晚，網(wǎng)絡(luò)商場還是等候開發(fā)的一片藍海，誰先進入、縝密策劃、先行搶占地盤，就會在職業(yè)競賽中贏得機緣、贏得商場。 成立服裝途徑委員會。意圖即是深化終端零售途徑研討，引導各類服裝品牌在購物中心合理布局，進一步進步服裝品牌零售途徑引力，推進我國服裝品牌零售途徑的健康開展。從商業(yè)房地產(chǎn)的出資、開發(fā)到招商，再到零售商開店節(jié)奏和開店戰(zhàn)略的斷定、全部產(chǎn)供銷一系統(tǒng)結(jié)合起來。 專業(yè)商場：加大電商投入。由前兩年的危險本錢驅(qū)動改變?yōu)閭鹘y(tǒng)公司上線拉動。危險本錢驅(qū)動下的電商公司，先做大規(guī)劃再向供應(yīng)鏈要話語權(quán)；而傳統(tǒng)零售流轉(zhuǎn)類服裝公司在當時則遍及的開端利用已有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而向互聯(lián)網(wǎng)商場要話語權(quán)。各地工業(yè)集群地開端大力開展電子商務(wù)工業(yè)園正式開園、旨在電子商務(wù)大環(huán)境下推進傳統(tǒng)線下商場和線上商場的共同開展，完成園區(qū)公司年網(wǎng)絡(luò)出售規(guī)劃有前史性地打破。 總歸：服裝公司牢牢掌握本身的中心競賽才干，結(jié)合內(nèi)外部優(yōu)勢，精細化辦理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以形式包圍瓶頸、以速度搶占商場、以質(zhì)量保障客戶利益，改變反響速度慢，糟蹋大、庫存量高的表現(xiàn)；真實含義構(gòu)建公司反響速度快、質(zhì)量好、社會職責強集于一體的高效辦理機制，只要這樣才干領(lǐng)跑商場，才干搶占商場制高點。
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